Prospecção e Qualificação de Clientes

::: OBJETIVO
O curso tem como objetivo preparar o profissional para prospectar clientes potenciais e qualificar oportunidades de vendas.

::: DIFERENCIAIS
Abordagem orientada à jornada de experiência do cliente, desde o primeiro contato até a entrega da proposta.

::: TÓPICOS DE CONTEÚDO

- Módulo de Prospecção -

1) Prospecção é...
2) A jornada perfeita
3) O próximo movimento
4) Sucesso em prospecção
5) Atividade prática

- Módulo de Qualificação -

1) Qualificação é...
2) A jornada perfeita
3) A proposta irrecusável
4) Sucesso em qualificação
5) Atividade prática


::: CONSULTOR | Marcelo Morem

Consultor, instrutor e mentor em Gestão de Vendas Complexas. Bacharel em Comunicação Social pela PUCRS e MBA em Marketing pela ESPM. Desde 1998 atuando em Marketing ; Vendas no mercado nacional, tendo acumulado experiências como analista, executivo, professor e empreendedor. Fundador e Consultor-Chefe da Mextres, empresa de serviços de assessoria, capacitação e mentoria em vendas criada em 2012. Ao longo da carreira já atendeu marcas como Bradesco, Embraer, Telefonica, Publicis, Grêmio FBPA, Grupo Habitasul e Fundacred. Tem participação ativa no meio associativista desde 2004, desenvolvendo programas de desenvolvimento gerencial no SEPRORGS, CORE-RS e ABRADI-RS.

::: CARGA HORÁRIA
8 horas

::: AGENDA
02 e 03 de outubro | Das 18h30 às 22h30

Mais informações: através do telefone (51) 3290-6300, whats (51) 98447-5227 ou pelo email relacionamento@advb.com.br

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